38 встреч в Ташкенте: итоги выставки Oil and Gas Uzbelistan 2026 ( НИИСТРОМ)
Конкретные результаты переговоров
Новые контакты уже в работе: выявляем потребности, определяем ответственных за закупки и готовим коммерческие предложения. Продолжается работа с новыми компаниями: команда выявляет потребности, определяет ответственных за закупки и готовит расчеты.) Поступили запросы на подбор материалов под конкретные технологические задачи, прежде всего по черной металлургии и котельному производству.
Что заинтересовало посетителей стенда
Наибольший интерес вызвали образцы сухих смесей в прозрачных емкостях , кубики огнеупорных бетонов и формованные изделия сложной конфигурации. Полные технические данные представлены в презентациях. Дополнительные материалы отправляли клиентам по запросу — на почту или в мессенджеры.
Компания планирует доработать экспозицию: сделать её более интуитивно понятной и привлекательной для целевых посетителей.
Особенности рынка Узбекистана
Узбекистанский рынок огнеупоров имеет три ключевые особенности. Во-первых, существуют ограничения на прямые закупки из России — для работы требуется местный партнёр, способный выступать импортером и дистрибьютором. Во-вторых, на рынке активно присутствуют китайские производители, которые конкурируют за счет низких цен. В-третьих, растет спрос на инженерные решения: заказчики ценят не просто поставку материалов, а подбор составов под условия эксплуатации и техническое сопровождение.
При этом восприятие российских поставщиков остаётся стабильным — партнеры доверяют качеству и экспертизе.
Планы и следующие шаги
Ближайшие приоритеты по Узбекистану — согласование поставки опытных партий материалов для тестирования на площадках заказчиков и выезд инженеров НИИСТРОМ на шеф-монтаж Ключевым фактором успеха для выхода на устойчивые поставки станет работа с проверенным местным партнером или локализация производства. Этот формат уже обсуждался с рядом потенциальных партнёров.
Особый потенциал показали контакты с российскими компаниями-участниками выставки: по ним возможен короткий цикл сделки. Впечатление от выставки положительное: удалось пообщаться с представителями пяти стран и определить направления дальнейшей работы.
